品牌面试——沧州正大刘仁义，宠物界的佼佼者

摘要：谈到宠物板块，沧州正大生物制品股份有限公司董事长刘仁义说到，近些年宠物陪伴价值更为凸显，国内外养宠数量均增加，行业增速有望提升，海外市场：疫情影响下，宠物情绪价值更为凸显，海外宠物消费快速恢复，增速超疫情前水平。...

初次来到沧州正大生物制品股份有限公司，映入眼帘的就是门口石头上的四个字——正大生物，亲临公司深刻感觉到公司的磅礴大气，基建和科研的领先技术，展现了正大公司的高品形象。

沧州正大生物制品有限责任公司成立于2006年，是一家集研发、生产、销售，水产特种、畜禽饲料和生态养殖为主营业务的科技型农业产业化重点龙头企业。公司现有资产8000万元，年产值达1.6亿元，员工300多人。公司占地120亩，建筑面积20000平米，拥有5条先进的高档水产饲料制造设备；公司运用世界上最的技术、最精良的设备、最优质的服务，打造出了深受国内外用户喜爱的产品，鱼饲料、宠物饲料、宠物零食、宠物冻干零食系列产品，特别是宠物板块，正大旗下领先科技公司自主研发了低温冷压技术，推出了沛米，嗨比、宠物小镇、九狼等品牌，被宠物界市场高度认可。

公司位于环渤海经济发展圈中心地带，水路交通便利，养殖环境良好。生产基地紧邻津汕高速，距中国北方大港天津港70千米，距黄骅大港20千米，得天独厚的区域优势加上一支训练有素的年轻团队，成为企业发展的优势。

谈到宠物板块，沧州正大生物制品股份有限公司董事长刘仁义说到，

近些年宠物陪伴价值更为凸显，国内外养宠数量均增加，行业增速有望提升，

海外市场：疫情影响下，宠物情绪价值更为凸显，海外宠物消费快速恢复，增速超疫情前水平。

宠物具有陪伴属性，可以缓解无聊和焦虑的情绪，自疫情以来，美国已新增约900万只/500万只宠物狗/猫，增幅分别为9%和7%。

根据APPA，2021年美国已有约70%的家庭拥有宠物，21年美国宠物市场规模达1236亿美元，同比增长近20%，与2019年同比增速相比，提升12pct，远超疫情前的增速，实现高基数下的高增长。

其中，宠物食品是宠物市场最大的细分子行业。

2021年宠物食品占比达40.5%，在宠物市场占比最高；其次为宠物护理，占比27.8%；宠物用品及医疗占比为24.1%。

消费端看：①

宠物经济具有高粘性和消费刚性，疫情主要影响供应链而不是需求，恢复快；②化危为机，疫情宠物健康关注度提升，发展潜力较大。③国产品牌关注度提升。

供给端看：

①宠物食品重点厂商多集中在山东、福建、浙江、河北等原材料产地，原料供给稳定。②受疫情影响运输费用确实有所提升，但整体运输费用在成本中占比较低，影响有限。

我国宠物经济处于高速发展通道，存在较大的下沉市场和消费升级空间。

拉长维度看，近十年国内宠物经济处于高速增长通道。2010年-2021年，中国的宠物市场规模从140亿元增长至2490亿元，CAGR达30%。2021年单只宠物猫平均消费金额达1826元，同比增长0.3%；单只宠物狗平均消费金额达2634元，同比增长16.5%。宠物主群体具有年轻化、收入高端化等特点，是消费升级的基础。宠物主画像：1）新手较多，多为近1-3年的新晋宠物主；2）年轻群体占比提升；3）高学历人群占比提升；4）高收入群体占比提升。

沧州正大生物制品股份有限公司董事长刘仁义谈到关于未来宠物医疗的市场分析，宠物主对宠物的重视程度提升，对宠物医疗、服务等需求较大。2021年宠物医疗和宠物服务的同比增速分别达36%和31%，增长潜力明显。95后和90后是1-2线城市养宠的主力军；宠物的年龄集中在1-5岁，主要来源于线下购买和亲友熟人送养；中档价位猫咪和中小型犬最受欢迎。

宠物经济的高粘性和消费刚性，市场担心，疫情冲击消费，会导致宠物遗弃以及消费降级，进而影响到宠物经济的增长。

1.宠物消费具备高粘性。随着宠物陪伴属性和情绪价值凸显，绝大数宠物主将其定位为家人或朋友。宠物白皮书调查显示，将宠物视为家人的占比超过85%，视为朋友的占比达8.5%。20年疫情高压下，养宠量和宠物主数量均保持正增长，也充分验证了宠物经济的高粘性特征。

2.宠物消费具备刚性，单宠消费水平短暂受挫，但并不持久。从国内宠物市场的消费结构来看，宠物食品、医疗等刚性需求占比较高，是宠物经济的基本盘，合计约占80%。受疫情影响，20年高消费群体小幅缩减2pct，但整体看，单宠年均消费金额仍然与2019年基本持平，21年已恢复10%左右的增速。

宠物经济新的成长机遇，宠物医疗潜力较大，近些年宠物医疗关注度持续提升。观察细分板块消费情况，20年宠物医疗大幅增长，同比增速达39%，宠物医疗逆势增长。

一方面，其具备刚需属性，且消费降级空间不大。宠物主大多将宠物看做家人朋友，当宠物生病治疗时，检查、用药、手术等是无法避免的开销，受疫情影响较弱。且不同于宠物食品之间存在替代性，医疗产品较难替代，疫情带来的消费降级空间不大。

另一方面，新冠疫情加强了对科学理性的宠物防疫和健康知识的普及，中长期看有利于提升人们对宠物健康的关注度，加快市场教育进程。

目前宠物药品、诊断的渗透率在83%和76%，随着人们更加注重宠物的卫生和健康问题，渗透率持续提升，宠物医疗有望迎来快速增长。

沧州正大生物制品股份有限公司董事长刘仁义认为目前我国宠物食品的集中度较低，2021年CR5仅为17.4%，远低于成熟市场，如21年美国、英国、日本CR5分别为71%、62%和64%。疫情影响下，人工、租金、库存等因素对宠物行业的资金链带来较大压力，部分线下宠物门店被迫关门，行业出清加速。资金充裕且具备多元渠道布局的生产商有望顺利突围，市占率进一步提升，沧州正大正因为有得天独立的优势，通过自己研发国际领先低温冷压技术工艺，近2年沧州正大公司宠粮板块的发展每年都是超越40%的递增，自有养殖基地，保证了产品的鲜度，使得正大公司的每一系列产品投放到市场，都得到大众客户的认可和青睐。

嗨比品牌、宠物小镇九狼品牌全国市场销售负责人姚的其介绍，嗨比品牌自上市以来，一直遵守公司的理念，品质第一，保障第一，服务第一，坚决做到牵手正大领先科技，无后顾之忧，你们放心前端发展，我们后方补给，真正做到厂商和代理融为一体的公司方针。